子弹短信为什么要成为另一个微信?

来源:http://www.medulinhotels.com 作者:网络频道 人气:65 发布时间:2019-10-01
摘要:原标题:锤子碰瓷,那瓷还不得碎一地 原标题:子弹短信为什么要成为另一个微信? 【文/笨手蛇,转载请联系蛇叔获得授权】 01 宝马娱乐在线城,图片来源:视觉中国 对标,是大家

原标题:锤子碰瓷,那瓷还不得碎一地

原标题:子弹短信为什么要成为另一个微信?

【文/笨手蛇,转载请联系蛇叔获得授权】

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宝马娱乐在线城,图片来源:视觉中国

对标,是大家经常多要做的事情。落后者需要以先进者为标杆进行学习,新进者需要以领导者为标杆进行学习。虽然说,什么时候最大的对手是自己。但是,在认清自己之前,找一个外部对手来对标,这是求得自我强大的一种激励方法。所以,国家之间的角逐对抗也好,商业之间的竞争也好,都需要给自己找对手,树立一个敌手。

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在此前的分析文章中,蛇叔说过,子弹短信,自打它问世以来,不管它自己愿意不愿意,自觉不自觉,都把微信作为首要敌手来对待。就连权威的央媒都在其官方公众号上对此作了一番评论,从打破微信独大的高度进行了评论。不管这种树敌的方式合适不合适,子弹短信,这颗子弹拐着弯,都得往微信身上飞过去

8月21日,锤子科技在北京举办了新品发布会,似乎已经没有什么可以重新定义的了。这次发布会,手机方面发布了坚果Pro 2的升级版坚果Pro 2S,推了一个很容易被同行跟进的无限屏(如果真火的话)。在5月31日发布会推出R1和TNT的情况下,以锤子科技的力量,相隔时间不长的两场发布会在硬件新品方面可以说是乏善可陈

从产品竞争的角度来看,属于比较正常的范围,谈不上是“碰瓷”。

不过,江湖人送外号罗玉龙龙哥的罗永浩,也不是浪得虚名,以自带超强IP的能力,在8月21日的新品发布会后,力推出一款叫子弹短信的APP。据龙哥个人微博、锤子科技官微等消息称,在短短一周左右的时间,已经连续多日在苹果APP store免费榜上位居第一,死死地把微信钉在了第二的位置上

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看得出,锤子科技和龙哥他们都已经在卯足了劲,趁热打铁推广子弹短信。子弹短信,带着飞一会儿的温度,在各个可触达的渠道,在最近一段时间里,对我们造成了一定的“辐射”。

子弹短信,就目前的核心功能来看,还何难让用户获得基本的认同。这大半个月以来,一些安装了子弹短信的朋友,在各种场合都表达了缺乏关键应用场景、基本上加了好友无对话习惯、已经开始在考虑卸载等类似的意思。

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一句话,子弹短信仅以目前的功能,很难做到作为爆款产品让用户自行主动进行传播的状态。从推出开始,一直都是依靠外力的营销推广的方式在进行拉新。这个拉新的数据,按照子弹短信的数据,一周400万,其实表现也很一般。

王健林曾曰:人生要有目标,就先树立一个小的目标,比如挣它一个亿!

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所谓目标、理想越大,被激发的潜能就会越大,获得的成功就会更大。所以,当子弹短信一经推出,就似乎注定了其目标是远大的。一经推出,这颗子弹,便直接朝着微信飞去。子弹短信,“撼动微信”、“下一个微信”、“微信终结者”,等等,不绝于耳。

锤子科技罗永浩,其个人是自带强大IP影响力的,但是,这种IP影响力,能够对子弹短信带来多大的价值,存疑。甚至,是给子弹短信带来正面价值,还是负面影响,都已经是一个大问题。

虽然这一波营销,就如同打出的子弹声那样,有些聒噪。但,一开始就拉起了一杆这么大的旗子,对外,话题炒作效果非常好;对内,可以激发团队的斗志。可谓一举多得!

另外,特别不巧的是,子弹短信的几波推广,似乎都没挑对好时机。都有点像当年汪峰想要抢占头条一样,总是被一个更大的头条给吞没了。

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第一波营销推广,恰好刚好了滴滴顺风车乐清事件的发生,这让推广效果受到了影响。于是,在近日,罗永浩又开始将子弹短信下一步的营销计划:据媒体爆料,2018年9月10日,罗永浩在京东-锤子科技专场直播上,声称子弹短信受到了腾讯投资部的积极关注。并自信满满地指出,在通讯工具领域拿到10%-20%的份额,做到几十亿甚至上百亿的估值。同时还透露,子弹短信新的拉新方案,计划6个月烧10亿,让1亿人导入熟人关系链。

不到一周的时间,更是传出了子弹短信的运营公司以此获得了1.5亿融资的喜讯。据36氪报道,高榕资本和成为资本确实领投了子弹短信的A轮融资,部分老股东跟投。本轮融资后,有消息称子弹短信的估值在6亿元。

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子弹短信的官方微博上也发布微博称,截至8月30日0点14分,其总激活用户量达到400万。根据子弹短信披露的数据,自8月20日午夜12点上线以来,短短9天时间,子弹短信应用激活用户量迅速达到400万。

巧的是,这次的直播,正好又赶上了阿里巴巴集团马云宣布要退休的消息,舆论焦点,几乎都集中在马云明年退休开始做老师这个事情上了。“云退休”的热点一下又让子弹短信6个月烧10亿拉新的计划没有了可能预期的关注。虽然,6个月烧完10个亿,有点效仿西虹市首富王多鱼1个月要合理合法花完10个亿有点类似。但这个头条是没法抢到了。罗永浩再怎么自带IP光环,也无法跟马云马老师比。

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子弹短信,这一波数据,看着似乎发展的势头非常好。但是,这样的数据表现,蛇叔的判断,这并不是子弹短信作为一个爆款产品自传播带来的,而更多是子弹短信、锤子科技、龙哥以及龙哥的死忠粉丝们,合力通过第一波的营销推广手段带来的。

创业艰难百战多,罗永浩在锤子手机创业如此艰难的情况下,好不容易赶上了子弹短信这个好东西,必须更拼了。但是,罗永浩拿子弹短信融资这个事情作为话题进一步炒作,在9·11这样一个日子里,终于让腾讯坐不住了,根据今日媒体报道,腾讯内部有要求不允许见子弹短信一方,“怕被碰瓷”。

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可以预见,不管是不是碰瓷,这个话题,就算腾讯团队不想继续争论下去,只要需要,罗永浩还可以继续。更重要的是,这样一番扰动,也许能够进一步引起今日头条或者阿里,或者腾讯的其他冤家的注意。那样,或者能够获得一个比腾讯更好的出价。只要按照罗永浩的计划,6个月内烧10亿拉到1亿用户,也许估值就水涨船高了。

从子弹短信目前的用户增长情况来看,这和当初微信产品在刚刚推出来之后的用户数增长,不是一个路子,不是一个打法。所以,子弹短信,第一波推广,对标微信,是另外一个微信,这个方式,就算能成,但其实会更消耗资源。因此,蛇叔最近一直在关注子弹短信之余想,龙哥为什么要把子弹短信定位为另外一个微信呢,或者说,子弹短信,为什么要成为微信呢?

但是,潜在的风险也是明显的,明面上算,10亿拉新1亿用户,把已经有的700万跑掉,拉新的用户是6元每个,如果再考虑到活跃用户,特别是日活用户,会是什么数据表现。按照日活用户来计算,那拉新成本将不是一般的高。

连龙哥自己都说,有些大厂抄袭他让他很不爽,那子弹短信,龙哥他们认为,是要奔着去抄袭微信的路子走吗?

如果真按照这个计划烧10个亿,一大波各类营销推广的专业公司要加紧了,这样的商机,不多见了。这样的薅羊毛的机会,不可多得!就算比稿比到吐血,子弹短信的拉新营销大单,都必须去抢。

如果是,那接下来,朋友圈、红包等核心功能,是不是都得去做。如果做,涉及到与资产、支付有关的,子弹短信能搞的定吗?要绑卡,用户能对子弹短信有足够的信任吗?等等。

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